第173章 动动脑智会张总工 (第3/3页)

  “哦，你就是刚刚保安说想要租我们门口那个展厅的人？”看到凤鸣张总工反倒没有什么官架子，他态度和蔼站起来微笑的看着凤鸣说。
  “呃，是，我是这么跟你们保安说的。很不好意思张总工，其实我这次来并不是想跟您谈租展厅的。但是，我确实又是想利用你们的展厅谈一个生意你合作。
  ”哦，哈哈。看来你为了能见到我也是想了一些办法的。“张总工说着朗朗的笑了起来。
  看他的表情对于凤鸣撒的谎，好像并不生气。
  ”啊，您对我没有生气吗？“看到张总工的态度，凤鸣再次感到意外。
  对于那个谎，她事先其实已经想好了一肚子的话来应对。
  可是，眼下看来是用不着了。
  ”哈哈，像你这样会耍小聪明的人我倒是见得多了，但是大家都不容易我也能理解。“
  ”好了，别的我们就不多聊了。你说说看到是怎么个合作法？“张总工是个干脆利落的人，既然她说了是来谈合作的，那听听倒也无妨。
  ”呃，先谢谢总工的理解了！“对于他的坦荡，凤鸣倒显得有点不好意思。
  ”是这样的，我是鹏城海升公司负责南京市场业务开拓的员工，我叫苏凤鸣。“凤鸣一边介绍着，一边将自己的名片递了过去。
  ”我们公司其实是卖热水器的，其实想跟贵单位合作，是我偶然经过贵单位门口外面的展厅才决定的。“
  张总工一边听着凤鸣的话，一边看着她的那张名片。
  过了一会儿之后他才抬头注视着凤鸣问”我们单位是供电的，而你们单位是卖热水器的，这个具体要怎么合作呢？“
  这表面看起来牛头不对马嘴的两个单位，怎么合作嘛？
  难道她想推销他们单位的热水器？
  ”是这样的，我想了解一下。贵单位门口外面的那个展厅，一年到头能用得上的时间有多长呢？“
  ”那个展厅呀，哎呦，这可不好说。“这个问题让张总为难了起来。
  他沉吟了片刻之后才对凤鸣说”这么说吧，这个展厅主要是平时我们单位里有些什么活动的时候，才拿来用一下。用完之后，确实也有很长一段时间的空置期。“
  ”那也就是说这个展厅里面有很长一段时间都是用不到的对吗？“听了张总工的话，凤鸣的心里暗暗窃喜。
  果然跟她想的差不多！
  既然这个展厅能用得上的时候并不多，那看来这次要跟他们谈的合作还是有几分希望的。
  ”总工，是这样的。我看您这个展厅这么大，每年有很长的一段时间都是空在那里的，这个着实浪费的很可惜！我是想你们何不进些热水器摆在里面卖呢？“
  ”卖热水器？“听到凤鸣的这个想法，张总工先是吃了一惊，随后笑了起来。
  ”哈哈，小苏啊。不得不说你的这个想法确实新奇，但是我们单位是供电的，可从来都没有卖过电器呀！“
  ”总工，凡事都有第一次嘛。你听我细细的分析，分析完之后你就会觉得这样操作肯定行！“
  面对张总工的质疑，凤鸣的表现却异常的淡定。
  这个合作的想法她虽然是灵光乍现，但是经过他细细的分析琢磨，她觉得可行性相当的高！
  ”行，你说说看吧。“
  ”总工，虽然你们是政府单位。但这也正是你们的优势所在！您想想，以前国家的很多物品不都是经过供销社来卖给社会大众的嘛。在人民群众的心里，政府卖的东西那肯定是有质量保障的！这是其一的优势。“
  ”其二，你们单位有国家支持，实力雄厚。想做点事业，肯定要比一般的私企容易得多！“
  ”其三，展厅的位置我看了。正处商业中心，外面人来人往的十分的兴旺！而且每天进出你们单位办事的人，这些也都是潜在的客户资源呀！“
  ”你想想这么多的利好条件摆在眼前，你们要卖个热水器不是很简单的事情嘛！“
  张总工认真的听着凤鸣的分析，表情凝滞久久没有说话。
  过了好一会儿他才若有所思的抬起头来，说”嗯，听你这么一说好像确实可以考虑一下。但是我们有个问题。“